Strategisch accountmanagement incompany
-
Strategisch leiderschap binnen accountteams
-
Praktische en resultaatgerichte accountplannen
-
Versterkte rol als strategische gesprekspartner
Accountmanagement is de strategische salestraining voor teams en organisaties die langdurige klantrelaties willen versterken en commerciële kansen structureel willen benutten. In deze incompany training ontwikkelen accountmanagers zich tot strategische accountleiders die sturen op relatie, resultaat en samenwerking — zowel intern als bij de klant.
Wanneer is deze training passend voor jullie organisatie?
Jullie werken met ervaren accountmanagers of key accountmanagers die klaar zijn om door te groeien naar strategisch accountleiderschap
Jullie willen leren hoe praktische en resultaatgerichte accountplannen worden opgesteld en ingezet voor duurzame groei en omzet bij key accounts
Jullie zoeken manieren om accountteams effectief aan te sturen en de visie van klanten te verbinden met de doelstellingen van de organisatie
Wat leren deelnemers in deze training?
Het succesvol leiden en samenwerken binnen een accountteam
Het opzetten en implementeren van een praktisch en gedragen accountplan
Het verbinden van de klantvisie met de strategie en ambities van de organisatie
Vraag en aanbod effectief op elkaar afstemmen binnen complexe accounts
Stakeholders intern en extern beïnvloeden voor duurzame resultaten
De incompany training Strategisch accountmangement wordt volledig afgestemd op de organisatie. Startdatum, planning en doorlooptijd bepalen we gezamenlijk, passend bij de commerciële doelen, agenda’s en praktijk van het team.
In het programma van 4 maanden word je een strategisch accountleider. Je traint in een kleine groep van maximaal 6 deelnemers — zo leer je niet alleen van de trainer, maar ook van elkaar. En is er veel aandacht voor jou en jouw situatie. Deze praktijktraining combineert de juiste ingrediënten om impact te maken:
Persoonlijke intake samen met jouw leidinggevende en jouw DOOR trainer met gezamenlijk commitment op jouw doelen
3 Praktijktrainingen op locatie, oefenen vanuit jouw praktijksituatie met veel persoonlijke aandacht
Online zelf leren in de DOOR Academy. In jouw tempo, met ruimte om extra e-learnings te volgen of extra gesprekken te oefenen met Avatar DOOR-Trainer Dorus.
2 Online 1-op-1 coachings tussendoor zodat je met focus werkt aan jouw doelen
Met e-assessments zie je zwart-op-wit hoe jij groeit in de praktijk. Geen gevoel, maar feiten.
Je sluit af met een feestelijke certificaatuitreiking, samen met jouw leidinggevende.
6 Maanden na jouw training is er een extra 1-op-1 coaching met jouw DOOR trainer
Je houdt nog 6 maanden onbeperkt toegang tot de Online DOOR Academy. Waarin je jezelf verder kunt ontwikkelen als salesprofessional.
Extra: Jouw leidinggevende krijgt zonder extra kosten óók toegang tot de Online DOOR Academy met +200 E-learnings op sales en leiderschap.
Na afloop van het programma is het team in staat om:
Accountteams succesvol te leiden en effectief samen te werken aan strategische klantdoelen
Resultaatgerichte en praktische accountplannen op te stellen én te implementeren
Langetermijnresultaten met klanten te realiseren, met focus op duurzame groei en partnership
Op strategisch niveau gesprekspartner te zijn voor directies, zowel intern als bij key accounts
4.7 uit meer dan 500 deelnemers
FAQ
