Van beurs naar business incompany
-
Meer gekwalificeerde leads uit jullie beursdeelname
-
Sterkere en resultaatgerichte beursgesprekken
-
Structurele opvolging van beurscontact naar afspraak
De incompany beurstraining ‘Van beurs naar business’ helpt commerciële teams om meer resultaat te halen uit hun beursdeelname. Niet alleen tijdens de beurs, maar juist ook in de voorbereiding en opvolging.
Een beurs is geen gewone werkdag. Deelnemers moeten in een drukke omgeving opvallen, contact maken, nieuwsgierigheid wekken en binnen enkele minuten vertrouwen opbouwen. Dat vraagt om ander gedrag, commerciële vaardigheden en een duidelijke gezamenlijke aanpak.
Tijdens dit incompanyprogramma werken jullie aan een slimme salesaanpak vóór, tijdens en na de beurs. Zo wordt de beurs geen losstaand moment, maar een belangrijke stap in het realiseren van de commerciële groeiambitie van jullie organisatie.
Wanneer is deze salestraining passend voor jullie organisatie?
Jullie investeren tijd, geld en energie in een beursdeelname en willen daar aantoonbaar meer commerciële kansen uit halen.
Jullie willen vooraf heldere doelen stellen en gezamenlijk bepalen wanneer de beurs voor jullie geslaagd is.
Jullie willen prospects en klanten vooraf interesseren en afspraken plannen voor de beurs.
Jullie willen dat medewerkers op de beurs actiever contact maken en effectievere gesprekken voeren.
Jullie willen meer gekwalificeerde leads verzamelen en concrete vervolgafspraken vastleggen.
Jullie willen voorkomen dat waardevolle beursleads na afloop onvoldoende worden opgevolgd.
Jullie zoeken een gezamenlijke aanpak waarmee het commerciële resultaat van de beurs zichtbaar wordt.
Wat leren deelnemers in deze incompany training?
Heldere en ambitieuze doelstellingen formuleren voor de beursdeelname.
Vooraf interesse wekken bij klanten en prospects.
Belangrijke ontmoetingen plannen en de beurs gericht voorbereiden.
Opvallen en actief contact maken op een drukke beursvloer.
In korte tijd nieuwsgierigheid wekken en vertrouwen opbouwen.
Snelle, effectieve en resultaatgerichte beursgesprekken voeren.
Bezoekers kwalificeren en kansrijke leads herkennen.
Concrete afspraken en vervolgstappen vastleggen.
Als beursteam samenwerken vanuit duidelijke afspraken en doelstellingen.
Beursleads na afloop gestructureerd opvolgen, verdiepen en converteren naar afspraken.
De incompany training Van beurs naar business wordt volledig afgestemd op de organisatie. Startdatum, planning en doorlooptijd bepalen we gezamenlijk, passend bij de commerciële doelen, agenda’s en praktijk van het team.
De incompany beurstraining ‘Van beurs naar business’ wordt opgebouwd rond jullie beurs, team en commerciële doelstellingen. Het programma kan bestaan uit strategische voorbereiding, live teamtraining, online leren, oefenen met een AI-trainer en begeleiding bij de opvolging van beursleads.
Jullie kunnen kiezen uit drie beurspakketten.
1. Baas op de beurs
Dit pakket richt zich op houding, gedrag en commerciële effectiviteit tijdens de beurs zelf.
Het programma bestaat onder andere uit:
Een online leerreis ‘Succes op de beurs’ via de DOOR Academy.
Video’s, kennis, vaardigheden, opdrachten en inzichten.
Oefenen met AI-based avatar en DOOR-trainer Dorus.
Een live dagdeel training, afgestemd op jullie praktijk.
Oefenen met gedrag, houding en ritme op de beurs.
Samenwerken als effectief beursteam.
Leads kwalificeren.
Resultaatgerichte beursgesprekken voeren.
Praktische hulpmiddelen om bezoekers aan te trekken, gesprekken te voeren en afspraken vast te leggen.
2. Impact met de beurs
Dit pakket richt zich op de volledige beweging van beursdeelname naar concrete business.
Het programma bestaat onder andere uit:
Meedenken over de beste beursstrategie.
Een gezamenlijke kick-off waarin het team doelen stelt.
Een live teamtraining ‘Voorbereiding op de beurs’.
Interesse wekken bij klanten en prospects.
Vooraf afspraken maken om relaties op de beurs te ontvangen.
Het volledige programma van ‘Baas op de beurs’.
Een live teamtraining over het opvolgen, verdiepen en converteren van beursleads.
Gerichte e-learnings en aanvullende opdrachten gedurende zeven maanden.
3. Beursambitie gerealiseerd
Dit pakket is gericht op maximale impact en combineert de onderdelen uit ‘Baas op de beurs’ en ‘Impact met de beurs’.
Het programma wordt aangevuld met:
Een strategische aftrap met de DOOR-trainer op de beursstand.
Drie dagdelen inzet van een DOOR Jong Professional op de beurs.
Actieve ondersteuning bij het verzamelen van leads.
Organisatie en begeleiding van twee stimulerende Verkoop Aanval Dagen.
Gericht en gezamenlijk opvolgen van beursleads onder begeleiding van de DOOR-trainer.
Na afloop van het programma is het team in staat om:
meer relevante bezoekers aan te spreken
sneller commerciële kansen te herkennen
kwalitatievere gesprekken te voeren
expertise binnen het team beter te benutten
bezoekers doelgericht door te verwijzen naar de juiste collega
met meer energie en focus samen te werken op de stand
beursbezoekers vaker om te zetten naar concrete vervolgafspraken
Leer de beursspecialisten kennen
4.7 uit meer dan 500 deelnemers
FAQ
