Waarom DOOR? Sterk netwerk en bewezen aanpak
De keuze voor DOOR is volgens Rijk Zwaan geen toeval.
De organisatie is onder de indruk van:
Het internationale netwerk van DOOR International
De bewezen aanpak rondom Sales DNA
Eerdere positieve ervaringen met trainingen in Griekenland
Juist de combinatie van internationale slagkracht en lokale uitvoering geeft vertrouwen in een succesvolle uitrol.
DOOR opereert wereldwijd met lokale trainers die trainen in de eigen taal en cultuur. Dit maakt het mogelijk om een consistente aanpak te combineren met maximale herkenbaarheid in elk land.
De aanpak: één visie, lokaal toegepast
Het programma dat Rijk Zwaan samen met DOOR gaat implementeren bestaat uit meerdere bouwstenen:
1. Wereldwijde salesfundamenten
Een centrale aanpak gebaseerd op:
2. Combinatie van leren en doen
E-learning ontwikkeld door Rijk Zwaan
Praktijkgerichte salestrainingen ontwikkeld door DOOR
Directe toepassing op eigen klantcases
3. Lokale uitvoering via DOOR International
Trainingen worden verzorgd door lokale trainers in onder andere:
Europa
Zuid-Amerika
Azië
Kazachstan en Polen
Altijd in de lokale taal, met oog voor cultuur en marktdynamiek.
4. Salesplan per land
In elk land wordt een concreet salesplan opgesteld waarin de training een integraal onderdeel vormt van de commerciële ontwikkeling.
Wat wil Rijk Zwaan bereiken?
Met deze samenwerking wil Rijk Zwaan een duidelijke kwaliteitsslag maken in haar internationale salesorganisatie.
De focus ligt op:
Sterkere strategische klantgesprekken
Meer uniformiteit in commerciële aanpak wereldwijd
Betere vertaling van klantbehoeften naar waarde
Lokale teams die opereren vanuit één gezamenlijke visie
Het resultaat moet zichtbaar worden in de dagelijkse praktijk: betere samenwerking met klanten en meer impact in complexe internationale omgevingen.
