DASgedrag je helpt om slim in te spelen op het gedrag van de ander.

Zowel in sales, leiderschap of teamontwikkeling. Je kunt je er bijna niet omheen: kleurenprofielen. Je komt modellen op basis van ‘Jung’ tegen. En je vindt kleurenprofielen op basis van ‘Graves’. En als het even tegenzit, mixt iemand ze achteloos door elkaar. Geen wonder dat jouw collega’s soms denken: Ik zie kleuren, maar wat kan ik er mee? 

Bij DOOR helpen we teams dagelijks om gedrag te begrijpen én communicatie te laten werken. En precies daarom is het handig om het verschil tussen modellen gebaseerd op Jung en Graves kraakhelder te hebben. 
 

Het verschil tussen Jung en Graves in één zin 

• Jung laat zien wat iemand doet → zichtbaar gedrag. 

• Graves laat zien waarom iemand dat doet → de drijfveren onder de oppervlakte. 

Ze vullen elkaar dus aan, maar ze zeggen iets héél anders.

Jung: het gedrag dat je ziet 

De theorie van Jung is de basis voor veel bekende persoonlijkheidstesten. 
Zijn model draait om gedragsvoorkeuren, zoals: 

• Denken versus voelen 

• Introvert versus extravert 

In het eigen ontwikkelde DAS gedragsmodel van DOOR worden deze voorkeuren omgezet naar Dominant, Afstandelijk, Sociaal open en Sociaal gesloten gedrag. Lekker overzichtelijk, en precies daarom zo populair. 

DAS gedrag helpt je vooral om communicatie te herkennen: 
Hoe reageert jij? Hoe reageer de ander? Hoe neemt iemand beslissingen? Welke toon werkt wel of niet? 
Maar… DAS vertelt niet waarom iemand dat zo doet.  

Graves: wat er onder gedrag ligt 

Waar Jung kijkt naar gedrag, kijkt Graves naar drijfveren, waarden en wereldbeelden. 
Of beter gezegd: naar de motor onder iemands gedrag. Het waarom van het gedrag.  

Iedereen heeft een unieke combinatie van Graveskleuren in zich, waardoor: 

• Je ziet waar iemand energie van krijgt, 

• Waar energie weglekt, 

• En waar weerstand ontstaat. 

Daarom geeft Graves veel meer nuance dan “drie of vier types”. 

Het verklaart waarom twee mensen hetzelfde gedrag laten zien, maar vanuit een totaal ander motief. En dát kan cruciale informatie zijn voor leiders en teams. 

Maar… Wat is nu het beste?  

De meningen zullen altijd verdeeld blijven. Maar het antwoord is: Het ligt er aan waar je het voor wilt gebruiken.   

Het DAS model van DOOR zit in de hoek van Jung en geeft snelle handvatten om jouw communicatie te verbeteren. Wat doe je met het gedrag dat jij ervaart tijdens een gesprek? DAS staat voor: 

• Dominant – snel, direct, to-the-point 

• Afstandelijk – rationeel, rustig, bedachtzaam 

• Sociaal – warm, betrokken, relationeel 

DAS is geen persoonlijkheidsprofiel. 
Het is observatiegedrag. Het gedrag dat je in het moment ziet. 
En dat maakt het een ideaal hulpmiddel voor sales- en leiderschapscommunicatie. 

Want zelfs als iemands Gravesprofiel laat zien dat hij bijvoorbeeld groensociaal gedreven is, kan hij in een stressvolle meeting zomaar in de Dominante communicatie schieten. 
DAS helpt je te schakelen op datgene wat nú gebeurt. 

Kleurenmodellen gebaseerd op onderzoek van Graves kunnen juist dat missende puzzelstukje zichtbaar maken waarom teams wel of niet goed samenwerken. Het geeft veel meer inzicht in drijfveren zie aan de basis staan van gedrag.  

In welk kleurenprofiel gelooft DOOR Training & Coaching? 

• Alle DOOR trainers en coaches zijn DAS-gecertificeerd. En kunnen dus effectief trainen op communicatie en gedrag gebaseerd op het gedrag dat je ervaart. Super nuttig voor jouw communicatie als leider én als sales. Of eigenlijk, voor iedereen! 

• Er zijn verschillende DOOR specialisten gecertificeerd in modellen zoals DISC (Jung), Insight Discovery (Jung) en Management Drives (Graves). Deze modellen worden vooral ingezet bij leiderschap thema’s, team ontwikkeling en persoonlijke ontwikkeling. Vooral nuttig om samen meer de diepte in te gaan.   

Extra voordeel; DAS is van DOOR! 
DOOR legde 40 jaar geleden de basis aan het DAS gedragsmodel. De DAS gedragscan en het model zijn van DOOR. En dat heeft een mooi voordeel: Klanten van DOOR kunnen zonder extra kosten deelnemen aan de DAS-gedragscan.