Direct Sales incompany
-
Meer resultaat uit dezelfde beschikbare tijd
-
Sneller vertrouwen en commerciële relevantie opbouwen
-
Bewuster gedrag, scherpere gesprekken en meer commitment
De incompany training Direct Sales is speciaal voor verkopers in snelle verkoopprocessen binnen direct sales en field sales, bijvoorbeeld bij goede doelen, loterijen, energieoplossingen, internetabonnementen, slimme batterijen, isolatieoplossingen, verzekeringen en vergelijkbare producten en diensten.
Deze training helpt commerciële teams om meer resultaat te halen uit ieder klantgesprek. Klanten zijn beter geïnformeerd, kritischer en verwachten snel een helder en relevant antwoord. Juist daarom is het belangrijk om snel vertrouwen op te bouwen, de juiste vragen te stellen en tot de kern te komen.
Deelnemers worden zich bewust van hun eigen commerciële gedrag en ontdekken welk gedrag vertrouwen creëert, welk gedrag een gesprek vertraagt en hoe zij sneller tot de kern komen. Zo leren zij meer resultaat te behalen binnen de tijd die er is, zonder gehaast of opdringerig te verkopen.
Jullie commerciële team voert veel relatief korte klant- en verkoopgesprekken
Jullie hebben veel contact met leads, aanvragen, offertes of bestaande klanten, maar de conversie kan omhoog
Verkopers besteden regelmatig meer tijd aan gesprekken dan nodig is
Medewerkers vertellen veel over product of oplossing, terwijl de echte klantvraag nog onvoldoende duidelijk is
Klanten vergelijken sneller op prijs en verwachten direct relevante antwoorden
Verkopers vinden het lastig om door te vragen, weerstand te onderzoeken of om commitment te vragen
Leads en offertes blijven langer liggen dan commercieel wenselijk is
Jullie willen meer commercieel resultaat behalen zonder harder of opdringeriger te verkopen
Eigen commercieel gedrag herkennen
Inzicht krijgen in persoonlijk verkoopgedrag en ontdekken welk gedrag helpt of juist tijd kost in het gesprek.
Sneller vertrouwen creëren
Vanaf het eerste contact aansluiten bij de klant en professioneel nieuwsgierig zijn, zodat sneller een open en relevant gesprek ontstaat.
Sneller tot de kern komen
Luisteren naar wat de klant zegt, doorvragen op wat ertoe doet en onderscheid maken tussen de eerste vraag en de werkelijke behoefte.
Minder vertellen, beter vragen
Niet automatisch vanuit productkennis reageren, maar vragen gebruiken om sneller te begrijpen waar de klant werkelijk een beslissing over neemt.
Waarde concreet maken
Alleen benoemen wat relevant is voor deze klant en duidelijk maken wat een oplossing voor hem betekent.
Weerstand benutten en commitment vragen
Professioneel omgaan met bezwaren en herkennen wanneer het moment daar is om de order of een concrete volgende stap te bespreken.
De incompany training Direct Sales wordt volledig afgestemd op jullie organisatie. Vooraf brengen we samen in kaart waar momenteel commerciële kansen blijven liggen en welk gedrag moet veranderen.
De startdatum, planning en doorlooptijd bepalen we in overleg, passend bij de agenda’s, doelstellingen en praktijk van het team.
Het programma combineert voorbereiding, praktijktraining, toepassing en coaching. Deelnemers werken gedurende het traject met hun eigen klantgesprekken, commerciële situaties en praktijkcases.
Voorafgaand aan de praktijktraining vindt een intakegesprek plaats. Deelnemers bereiden zich vervolgens voor via de DOOR Academy, met theorie, een AI-based skills training met Avatar DOOR-trainer Dorus, een praktijkopdracht en een assessment.
Daarna volgt een intensieve praktijktraining van één dag, gericht op het perfecte verkoopgesprek. Deelnemers oefenen met hun eigen praktijk en krijgen directe feedback op hun commerciële gedrag.
Na de trainingsdag passen deelnemers het geleerde direct toe. Zij oefenen met een collega en leidinggevende en blijven trainen via de DOOR Academy.
Tijdens een verdiepend dagdeel bespreken we de ervaringen uit de praktijk, scherpen we vaardigheden verder aan en oefenen we opnieuw met herkenbare commerciële situaties.
Het traject wordt aangevuld met een resultaatmeting, assessment en online teamcoaching. We sluiten af met een gezamenlijke evaluatie waarin we resultaten en successen zichtbaar maken en vieren.
Na afloop van de salestraining hebben deelnemers meer inzicht in hun eigen commerciële gedrag en herkennen zij sneller welk gedrag een gesprek versnelt of juist vertraagt.
Deelnemers bouwen eerder vertrouwen en relevantie op, komen sneller tot de werkelijke kern, maken klantwaarde concreet en gaan steviger en natuurlijker om met weerstand en prijsdruk.
Het resultaat is zichtbaar in:
Snellere en scherpere verkoopgesprekken
Meer vertrouwen en commerciële relevantie
Betere aansluiting op de werkelijke klantbehoefte
Effectiever omgaan met weerstand en commitment
Consequenter opvolgen van commerciële kansen
Meer commercieel resultaat uit dezelfde beschikbare tijd
Het resultaat: meer commercieel rendement uit dezelfde beschikbare tijd.
Direct Sales draait niet om zo snel mogelijk verkopen. Het draait om sneller begrijpen wat nodig is om samen met de klant tot een goede commerciële beslissing te komen.
4.7 uit meer dan 500 deelnemers
Deze salestraining voor jouw team of organisatie?
Klaar om je verkoopvaardigheden te versterken? Neem dan contact met ons op.
FAQ
test
